“午餐美容”的玻尿酸，医美赛道的头号功臣

从A4腰到精灵耳，三不五时就会有关键词给爱美的人儿添些堵，颜值焦虑给大健康赛道添了一把火——医美经济正野蛮生长中。

凭借着创面小，疗程短，见效快的特点，轻医美整形在都市白领中间流行开来，不少上班族甚至利用午饭时间就能够达到“神不知鬼不觉”的效果。这个目前还“踩在钢丝”上奔跑的行业存在着极端的评价，有人开诚布公赞同这是人类文明前进的一小步，有人斥责这就是把社会从看学历堕落到颜值的一大步。

而玻尿酸作为医美赛道成长中首当其冲的一份子，究竟带给了这个世界什么呢？

黄金赛道，全球玻尿酸看中国

爱美之心人皆有之。如今，随着国内人民消费结构的升级，“为颜充值”成为众多新消费群体的日常花销，避开高风险的手术整形和痛苦的节食瘦身，轻医美项目便成了首选，其中“适配”身体各部位的玻尿酸注射直接拔得头筹。

很难想象，近些年才热起来的玻尿酸已经在全球医美行业中成长了40年！国内玻尿酸行业却经历了翻天覆地的变化。

上世纪80年代，国内玻尿酸仅能依靠进口，每公斤售价过万元，理所应当被困在有限的市场中；20年前，得益于中国研发团队的努力，中国逐渐成为全球最大的玻尿酸原料供给国。根据《中国透明质酸行业市场研究报告》显示，2018年中国透明质酸原料的总销量占据全球总销量的86%，仅华熙生物一家企业的销量占比就能达到36%！

如今，仅在小红书上搜索“玻尿酸”，笔记超过56万篇，涉及相关商品一万多件。根据新氧医疗美容行业白皮书显示，2019 年中国医美注射类产品规模中，玻尿酸（透明质酸）占比 66.6%，第二则是肉毒，占比 32.7%。

国内玻尿酸原料的加速供应，也释放了需求的增加，将“万物皆可玻尿酸”贯彻。随着玻尿酸的应用领域不断拓展，不仅在注射整形中亮眼，甚至做到“把美丽吃进去”。玻尿酸作为食品原料已经在多个国家和地区得到认可，国内市场也已上市20余款的含玻尿酸的保健食品，其功能大多数为改善皮肤水分，增加肌肤弹性。

除了利好前景，与玻尿酸行业紧紧捆绑的另一个关键词就是“暴利”。

这么说难免有些以偏概全，尽管爱美人士们买到手的价格不低，追到源头，玻尿酸的原料并不贵，但经过经销商、医美机构的轮番加价，消费者购买的就变成了让美容院一本万利的“变美茅台”。据了解，开办一家正规医美机构要投入上千万，一家皮肤管理的门店加盟费也要百万，如果合理经营，仅靠几千块钱一次的医美和几百块钱一次的护肤很难支撑。但如果是小作坊式的“黑医美”，靠着打擦边球在设备和产品上“动手脚”，短期内回本盈利不是问题。

好项目的标准线是刚需，玻尿酸注射有时效性，有需求的客户需要定期维护和注射，本身就会存在一定的客户粘性，假以时日行业规范后，玻尿酸甚至是整个医美行业未必会是“风口上的猪”。

看准市场，国内企业自产自销

国内玻尿酸企业在看到市场的需求后，不再满足于仅向外输送原料，而是追求向下垂直发展，加强国产品牌化打法，让注射玻尿酸这个美丽消费从不敢想到成为万千爱美人士的心头好。根据弗若斯特沙利文预测，2021 年中国医疗美容玻尿酸终端产品市场规模将超过 50 亿元，本土品牌占比可达到约 30%。

自产自销，制造产品才是向下发展的首要目标，这也奠定了日后国内三大玻尿酸巨头的基础地位。2009年，爱美客首先推出“逸美”领跑玻尿酸赛道；2012年，华熙生物推出首款玻尿酸注射剂“润百颜”。2013年，昊海生科命名“海薇”作为第一款玻尿酸注射剂产品。

走在布局c端的基础上，大家最熟悉的华熙生物直接将玻尿酸新消费进行到底，从注册玻尿酸零食品牌、玻尿酸饮用水、到玻尿酸宠物粮。尽管一直被诟病“智商税”，但并不影响消费者为其掏腰包。据2020年年报数据显示，华熙生物在功能性护肤品营收实现同比增长112%，首次超越原料业务实现营业收入。

注射的不止是简单的玻尿酸

“我整容并不是为了想当网红，只是想变好，那我现在变成这个模样我很满意，也敢在人群面前抬起头了。”这是一个四百万粉丝的网红店主曾经坦白在自己vlog里面的话。

以貌取人已经不再是纯粹的贬义词了，姣好的面容、精致的身材本就是让人赏心悦目的事。

z时代，这些新消费的群体在快节奏的生活中，不再满足于日复一日的护理和保养，更多需要立竿见影的“黑科技”留驻青春。他们更多的不是在意价格的高低，而是如何才能呈现更好的效果。玻尿酸填充直接打在了人们惧老的痛点上，直接扭转了地心引力对于衰老的必然性。

随着时间的推移，人们对于医美的认知逐渐加深，随之包容度也更广。资本敢于给出医美企业高估值，也印证了社会对于医美的认识在逐渐摘掉滤镜，不管是天然的还是人造的，终究都是在去往美丽的路上，镜子外的自己开心，也是对他人的尊重。新氧创始人金星曾说，2018年，我们调查发现，现在女生去做医美，有57%的人动机其实是为了取悦自己，而这个比例在三年前只有14%。

不论是“靠脸吃饭”的明星，还是“带货”的网红，抑或是万千爱美心切的普通人，医美带给他们都不仅仅是外观的改变，更多的是心理上的建设，这对个人发展来说不失为一剂良方。

不管是想要改变原生缺陷，还是追求完美，使用玻尿酸进行微调越来越普遍，那些爱美的人儿也会在这个变美的过程中分享他们的心得，遇到黑心机构也会提醒更多有意向的朋友注意“避雷”。这难道不是社会进步的大跳跃吗？

曾经有网友这样评价医美行业的增长：在学历贬值的当下，外貌参与分配的竞争也开始走向激烈。非也，学历和能力依然是分配的最重要的关卡，然而医美的火热，让人们在展示自己内在的同时，也能够关注自己本身，是锦上添花，而非颠倒黑白。

（*文中部分图片来源于网络，如有侵权请联系我们删除）