小米难守全球第二？

近日，Canalys 发布了第二季度全球智能手机市场份额的报告，小米凭借17%的市场份额超越苹果，首次晋升全球第二。

数据一公布，小米创始人雷军就兴奋地连发三条微博庆祝，大呼这是小米“天大的好消息”，不少人也纷纷在话题下对小米取得的成绩表示祝贺。但这个“天大的好消息”究竟是昙花一现，还是冲锋的号角，尚未可知。

（配图来自Canva可画）

海外市场立功

小米销量跃居全球第二，海外市场可谓是最大的功臣。据Cnanalys公开数据显示，小米本季度的全球销量同比增长83%，其中有70%是其海外市场的增量贡献的。能获得如此高的销量增长，离不开小米在海外市场的早早布局。

自2014年起，小米就开始布局东南亚市场。通过联合新加坡电信、星空传媒和M1进行市场分销，小米最先在新加坡收获了市场份额。同年小米在印度成立公司，并于次年在印度开设了第一家工厂，降低了运输、生产成本的同时也开始扩大手机产量。

2017年，通过与Ingram Micro、阿里速卖通在产品销售、配送及售后服务等方面的深度合作，小米打开了西班牙市场。随后在亚马逊、家乐福等商户设立专用的购买渠道，正式进入西欧市场。

2015年试水巴西失败后，小米于2018年12月再次将触角伸向拉美。先后通过大型商场、手机专营店、“米店”等线下销售方式，成功打入拉美第三大智能手机市场——智利，并在该地区获得了出货量第三名的位置。

2019年，小米与非洲领先的电子商务平台Jumia达成合作，线上开设旗舰店，线下全面销售授权，在Jumia大数据算法与小米市场营销联合的大规模营销推广中，小米在泛撒哈拉沙漠地区的非洲市场迅速扩张。

海外市场布局久远，收效也十分显著。公开数据显示，小米本季度在拉丁美洲出货量增长了300%以上，非洲市场增长了150%，西欧市场也增长了50%。雷军也在公开信中提到，小米的国际业务进入了全球100多个国家和地区，在十多个国家市场份额第一，其境外市场的营收贡献占比已达50%。

当前，境外地区的疫情尚未回暖，智能产品的需求量仍在扩大，华为也因缺“芯”被迫空出了大量的市场份额。小米凭借早期打下的海外基础，抢先其他厂商吃下了这块蛋糕，销量在原有份额上再度增长。

中低端低价取胜

不管是在国内市场，还是此次表现极其亮眼的海外市场，小米手机靠中端低价取胜的说法一直存在，不过这也算是小米的性价比优势。

科技的飞速发展让智能手机更新换代的速度也不断加快，在价格普遍偏高的手机市场里，小米凭借相对低价吸引了一大批消费者。

虽然雷军将小米和红米割裂成了两个独立品牌，但在小米手机的全球市场中，主打中低端的低价品牌红米一直都是扛销量的主力。红米note系列每代销量均在千万以上，目前在全球的销量已经突破2亿台。今年2月推出的红米K40系列也备受市场好评，开售仅23天国内销量就突破100万台。

此外，Canalys在上季度公布的全球、亚太十大畅销机型排行名单中，小米旗下的Redmi 9A和Redmi 9两款机型均有上榜，而且Redmi 9A不仅在亚太市场上的销量高于iPhone 11、三星Galaxy A12和华为Mate40Pro，在全球销量上也高于OPPO A15和三星Galaxy A21s。

小米能在中低端市场取胜，离不开低价和大批量出货。小米自家的“黑灯工厂”目前年产量已达百万，自动化生产也让小米手机的生产成本比过去降低了20%。此外，互联网销售模式帮助小米砍掉了传统手机销售环节诸多的利润环，既减少了销售成本，也缩短了销售距离。

但薄利多销的路线也限制了小米的利润。以苹果为例，其在2020年的年利润率达到了20.91%，而小米仅在6%左右。小米2021年Q1财报也显示，其旗下智能手机的ASP仅为1042.1元，集团所有业务在一季度的全球总营收为769亿元，远低于苹果在中国市场第一季度的1148亿元营收。

高端市场仍需发力

中低端市场带来流量和名声，但要真正实现利润增长和品牌持续发展，还需要在高端市场中占得一席。

目前，在小米已推出的高端旗舰级系列中，主攻尖端顶级市场的NOTE系列在2017年后再未更新；CC系列主打潮流时尚市场，性能略逊；仅有2020年起发布的数字系列和MIX系列能获得市场和用户的认可。

而数字系列中，仅有小米10s、小米11、小米11Pro和小米11 Ultra的配置和性能均属上乘，且售价在同等水平的高端机中更显亲民，因而在销量上也比较亮眼。据财报显示，截止至2021年4月30日，小米11系列在同价位的安卓手机中国内市场销量排名第一。

MIX系列虽然一直是小米配置最好的高端旗舰机型，而且引领了智能手机全面屏的潮流，但其使用感并不算特别出众，加上屏幕折痕明显和机型小众，口碑和销量均不及小米的数字系列。今年一季度推出的超高端旗舰机型MIX FOLD折叠屏手机，虽然搭载了小米首款自研专业影像芯片澎湃C1，但是其更为明显的折痕和游戏体验差等问题，还是让不少人调侃这是一款“小白鼠”机型。

走高端路线，需要有优质的高端技术支持。小米在2020年的研发投入达到了93亿元，比2019年增加了23.5%，其今年一季度的研发支出也有30亿元，同比增长61.0%。虽然数据呈增长趋势，但仍然明显落后于苹果、华为、三星等厂商，甚至还不及OPPO在2019的100亿研发资金。

研发力度的不足，也让小米一直饱受硬科技的限制。尽管小米今年也推出了主打图像处理的自研ISP芯片——澎湃C1，但在当今手机SOC芯片集成度日益增强的大趋势下，并无太大优势。而且小米至今仍然使用安卓系统，一旦出现华为那样的“卡脖”，将很难在高端市场上继续前进。

将制造转向智造，才是小米进军并站稳高端市场的最佳办法。

前有追兵后有堵截

智能手机市场的竞争历来激烈，小米此次销量跃居全球第二确实值得庆祝，但往后要面对的挑战也会越来越多。

以此次排名为例，表面上看，三星是靠着销量比小米高出了2%才居于首位，但事实上，三星能稳坐全球第一多年，靠的是芯片、屏幕、存储、组装上的独立自主的技术研发和生产能力。若单论销量，苹果此次降为第三则是因为季度销量的差异。据以往数据显示，苹果每年第四季度的新机发布，才是全年销量的顶峰，随后销量逐步递减。

三星和苹果不仅在技术上占优，销量上也不遑多让，小米此次晋升第二，除了海外市场增量迅猛，也带着一些偶然因素，即便下一季度的销量能够持续增长，短期内也难以撼动这两大巨头的地位。

小米虽在国际市场一路高走，但其国内市场却有重重围困。

论高端技术，华为在自研芯片、操作系统等科技方面的优势显然要高于小米，一旦产量得到恢复，势必会对小米的全球销量和地位造成巨大冲击。

论销量，小米多年来一直未能进入前四，虽然华为销量下跌空出大量市场份额，但仍有OPPO、VIVO两大老牌对手横亘在前。此前就对标小米的荣耀也已经绕开了芯片禁令，开始瞄准了中高端市场，而且据IDC内部数据显示，荣耀6月份在中国市场的份额已回升至10%以上，这也将是小米不容忽视的一大对手。

论性价比，OPPO的子品牌realme也是当前手机行业中最为注重性价比和质价比的代表性品牌，而背靠VIVO的iQOO手机本身就是以“强悍性能和极致体验”闻名。黑马迭出，小米的走高端的同时，性价比优势也在被不断追平。

全球销量第二固然可喜可贺，但小米还没到坐稳的时候。