奢侈品是被拉下神坛，还是自己走下来的

中古，源自于日本，意为“使用过的物品”， 原意为二手，不少中国明星和时尚达人都是日本中古店的常客和忠实粉丝。事实上，日本中古产业也占据全球第二的市场份额。那么，为什么日本的中古文化这样广受欢迎呢？

时间退回到上个世纪70年代的日本，在经历了战后重建和经济大爆发后，不少人手握重金，财富的增加使他们想到通过购买奢侈品来炫耀自己的身价，一时间，大量的奢侈品牌在日本疯狂开店。曾有一个比较贴切的形容，日本国土面积相当于我国的云南省，却有30多家宝格丽，30多家香奈儿，近50家古驰，50余家蒂芙尼，60余家菲拉格慕，100余家蔻驰……那时，日本奢侈品行业欣欣向荣，也为日后日本二手交易市场充足的货物储存量和全球流通量奠定了“坚实的基础”。

然而当经济泡沫被戳破，日本人渐渐回归理性，中古文化成为主流。加之日本人注重诚信，政府出台完善的二手交易体制，经过不断的自我迭代，中古产业链上下逐渐闭合。在时代背景和社会发展阶段的影响下，日本人从买奢侈品到卖奢侈品，成为一种社会现象。

目前，中国的个人奢侈品消费似乎也在经历着与之相似的演化过程。然而不同时代背景下，带有“中国特色”的二手奢侈品市场又是什么样的呢？

谁还没几个二手LV

在国内，奢侈品早就不在神坛了。根据《2019年中国奢侈品市场消费者数字行为洞察》报告显示，中国已经占据全球奢侈品市场的三分之一，其中42%的高端奢侈品消费由30岁以下人群占有，2025年，预计他们的消费份额有望上升至50%。

二手奢侈品也不算是新鲜事物，欧美发达国家早已形成相当成熟的产业体系；日本的中古文化更是影响了国内二手奢侈品市场的热潮，其整个行业规模占据全球28%的份额，位居全球第二；香港的二手奢侈品店在10年前就出现在大街小巷。然而2020年前后，国内二手奢侈品热潮骤然涌来，线上营销量激增，线下店面也似雨后春笋。

懒人经济的兴起，推动电商直播成功变成线上购物的新出口，二手奢侈品顺利上车。线上平台视频化，让消费者们从仅看图片能待收货，升级成通过屏幕看实物后再收货，加上主播的“力荐”，他们精确分析给粉丝哪一款性价比最高，哪一件穿的长久。奢侈品似乎从仰望，成为日常消费。据报道，二手奢侈品交易平台红布林的网站相关负责人透露，仅2020年，其用户数和交易量就翻了5倍，2021年将持续翻倍。另一个二奢交易平台包大师的投资人也曾讲过，去年到现在，该平台GMV翻了10倍。整个行业的增长平均至少达到两三倍。

二手奢侈品的存在直接“拉低”了个人奢侈品消费的门槛。在二奢市场，当季款式拥有性价比、稀缺款式强调独特性，这些属性完美匹配当下年轻消费群体对于奢侈品消费的不同需求。根据权威数据显示，2016年时，中国二手奢侈品市场规模仅为28.5亿元，2020年直接飙升至173亿元，2016-2020年年均复合增长率达到31.1%。姑娘小伙们肩上的一个个二手路易威登，身上的一件件中古香奈儿，让中国叩开了个人奢侈品消费强国的大门。

二手铂金包不用配货，还能挣钱

二手奢侈品长期流通的产品讲究保值性。但仅仅是保值，已经不能满足少数人对于二手奢侈品的消费心理了，有些人将眼光定位在升值的二手奢侈品类型。

曾经有一个很有意思的视频，一位网红在互联网公司中访问不同职位的员工，并询问在通勤时背的包包类型及其价格。很有趣的一幕是，一位月薪四位数的女员工，拿出她的爱马仕黑金色铂金包，自豪的向镜头解释道，“这不止是一个包，三年前我买的时候是五万，现在已经涨到八万了，看，如果我现在出手，直接赚三万，然而我还可以背更久。”

这样的群体精明又年轻。二手奢侈品平台红布林曾发布数据，其披露的用户数据显示，该平台超八成用户为女性卖家，90后、00后占比达64%，这部分主要用户群体常驻北上广深等地，且学历较高。他们选购二手奢侈品更多在注重投入产出比，作为新一代的消费主力，他们不再只是将购买二手奢侈品的目的放在性价比和个别心理上。

8月10日，红布林发布《2021上半年二手奢侈品消费榜》，其中的数据证明一名消费者转卖一条香奈儿双C项链可以净赚超过3.5万元，一只爱马仕凯莉包能够让一名消费者净赚1万元以上，转卖一只爱马仕铂金包则可以让消费者净赚超过2.5万元。面对保值且样式经典的二手奢侈品，在当下个人奢侈品市场中很难不吃香。

被算计的二奢，是不是也挤走了A货

A货对于正品的设计、销售都是一种侮辱性的存在。做得再真，终究是假的。更多时候，高价购买奢侈品，怀着期待的心情等待高级手工定制的到来，无疑是对品牌、设计理念的认可和欣赏，但A货的存在，就是在利用价格扭曲整个个人奢侈品消费的价值观。

那么随着二手奢侈品需求量的暴增，是否就能够名正言顺逼退打擦边球的A货呢？一方面，二手奢侈品与A货的价格相差并不大，买假的不如买旧的，很容易降低奢侈品的消费门槛。

其次，随着消费观念的不断变化，二手奢侈品通过更加亲民的方式加速渗透给更多消费群体。A货本身存在敏感的属性，需要卖家和买家形成相对信任的关系，在互联网中默契交易。但二手奢侈品自带“正品”光环，加之直播平台的触达性，消费者也就更愿意掏腰包给看得见的产品。

然而，正在高速发展的二手奢饰品行业，脏污纳垢的现象也必然会发生。根据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，2017年优奢易拍鉴定的所有商品中正品比例仅3成多，且正品率呈逐年下降趋势。截至2019年，综合正品率仅为33.6%，与3年前相比，下挫4个百分点。这似乎也折射出二手奢侈品市场正负重飞行。

如今，针对国内的二手奢侈品的讨论不在少数，行业规范也是老生常谈的问题。A货的存在并不可怕，亟待解决的是应该帮助那些明明买的是中古物品，但却被黑心商家调包成假货的恶劣行为。

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来源：罗少商业评论（品途专栏作者）