大牌美妆“洋”化严重，国产美妆如何崛起？

不管是护肤、还是彩妆，消费者都愿意为产品的品质买单。美妆产品的精细划分，使得消费者圈层加剧。从历年的美妆市场来看，高端美妆品牌“洋”化严重。

彩妆品牌种类繁多，按地区分的话，欧美有香奈儿、雅诗兰黛、阿玛尼、兰蔻、娇兰、mac等品类较为齐全的大牌，日本则有资生堂旗下cpb、植村秀等大牌，大牌美妆国际化市场占据的份额呈现高增长。

大牌美妆“洋”化严重，近年来有不少新锐国产美妆试图崛起，冲破枷锁之日便是国产美妆崛起之时。

品质为主，营销为辅

美妆用户里的中流砥柱非女性莫属，新时代的女性注重颜值，标榜个性，追求品质，是美妆产品的“追求者”。美妆产品多数用于脸颊，化妆品要求极高。近年来关于美妆产品翻车的事件比比皆是，例如化妆品重金属超标等。

国货美妆需要崛起，除了过硬的产品品质，还需要辅以合适的营销手段。多种多样本土内容营销策略，逐渐吸引到市场的注意力，品牌影响得以深入消费者心中。根据消费者特征，制定相应的营销策略，提高用户的忠诚度，进一步增强复购率，进一步开拓新市场，扩充流量池。

在江湖老刘看来，国货品牌崛起的要义是产品品质，产品品质赢得消费者和市场的青睐与信任，国货美妆未来之路必然平步青云。在此基础上，辅以一定的营销手段突出产品的品质与细节，通过各类线上平台种草，拓展潜在客户群，提高知名度与销量。

真诚相待，用户至上

“顾客就是上帝”，要想赢得顾客的信赖，必须把用户放在C位。在产品打磨期间，找到与国外品牌不同的卖点，出圈有望。在推出新品之前重视用户体验感，根据消费者的反馈进行调整。

任何品牌崛起的核心都是用户，对话用户是关键点。根据德勤大数据研究院公布的跟踪数据显示，从总体看来，国产彩妆品牌消费者的收入水平略低，消费能力较弱。相对于整体彩妆消费者而言，新兴国产品牌的消费者，以学生和刚入职场的年轻群体为主。

在江湖老刘看来，国产美妆用户定位精准，美妆产品既可以满足功能性的需求、价格上的需求、以及情感上的需求。抓住用户的核心需求，以对用户负责的理念，高质量的交付产品。国产美妆品牌崛起将指日可待。

塑造品牌，发力渠道

双十一预售期间，美妆品牌的TOP10榜单仍是外资大牌的排位赛，国货品牌总体上依然势微。低端成为国货美妆品牌的枷锁，国货美妆品牌要想崛起，冲破枷锁势在必得！新一代的年轻人标榜个性，追求时尚消费，国货美妆品牌需要塑造相应的品牌形象，提高品牌知名度和品牌形象，增强用户粘性。

电商直播已然成为线下最热火的电商销售渠道，直播间成为品牌的必争之地。品牌重视新媒体，例如微博、抖音、小红书等平台，进行信息流投放，在各种平台为直播间宣传造势。国货美妆品牌可巧用电商销售渠道，夯实业务板块，冲击产品销量，用硬实力展示品牌风采。

在江湖老刘看来，国货美妆的枷锁是其出圈的重大阻碍，塑造品牌形象是出圈的必经之路。销量才是硬实力，国货美妆品牌借助新媒体平台扩充流量池，拓展用户群体，在电商渠道发力，强化电商渠道在布局中的地位，获得新突破！

国货品牌需从产品推广、内容营销、平台营销、宣扬品牌价值，以开启社交化营销制胜为先河，为国产彩妆杀出一条血路。在国货美妆崛起之后，塑造品牌核心竞争力才是重中之重，但这已是后话了。我们仍期待国货美妆崛起的那天！