兵家必争之地的暑期游 走上神坛后到底有多火

进入7月，学生迎来毕业季和暑期，随即进入全民促销季。不难发现，从电影档期尤其是旅游档期来看，每年的暑期都成为兵家的必争之地，行业严阵以待，早早为暑期大促做足准备。

到底从什么时候暑期档开始走热？暑期游走上神坛的背后原因何在？接下来，笔者将以旅游行业为例，带大家解开谜题。

全行业严阵以待的暑期档 凭什么这么火？

每年的暑期，都是各旅游平台的主战场。每年6月底、7月初，各家相继上线暑期大促活动，暑期大作战正式打响。

暑期游一词最早出现于2004年，旅行社为了撬动学生群体的旅游需求而衍生出来的。随着国民休闲旅游意识提高，暑期游热度逐渐走高，而暑期游也成为不少家庭假期遛娃的常规选择，用户暑期游习惯养成。

当然，从造词到夯实热度，暑期游走上神坛的背后必然有数据支撑与内在逻辑。带热暑期游市场的原因都有什么呢？

首先，用户群体广泛，数量巨大。暑期是国家针对学生群体的固定放假安排，暑期游的用户群体覆盖全国中小学、中等和高等学校，范围广。据全国教育事业统计，每年有近3亿师生享受暑假假期，随着用户旅游常态化，暑期数量庞大的出游人数，注定会给旅游业带来高额创收。暑期游的用户群体范围之广、数量之大，为暑期游火热打下坚实的基础。

其次，用户出游时长增加。暑期时间长，大多在2个月左右，用户出游时长随之增加，这是任何法定节假日无法比拟的优势之一。据途牛公开数据显示，在出游行程规划方面，境内方向，时长6天左右的产品更受青睐。可以看出，受暑期长假影响，用户的出游时长有所增加。

再次，用户旅游需求旺盛。每年暑假，南方和北方都以炎热天气为主，不少用户利用暑期出游，除了带孩子散心之外，寻找避暑之地，在炎炎夏季感受别样清凉。避暑看海、寻趣山野、亲子畅玩，成为时下火热的暑期游主题，满足用户多样化的旅游需求。

最后，错峰出游好时机。相较于法定节假日用户的集中出游，暑期因为时间周期长，加上各地会针对暑期推出不同的优惠政策，所以大多用户选择利用暑期错峰出游。一方面，避开人山人海的景点，提升用户游玩体验；另一方面，非旺季旅游可以适当减少各方面开支，加上优惠政策，是高性价比的出游时机。

固然，暑期游的优势多多只是“助攻”，真正将暑期游推上神坛的还是各家战果累累的暑期数据，将暑期游的火热彻底实锤。

数据显示，今年7、8月份旅客总量有望达到或超过1.2亿人次；携程数据显示，今年暑期跟团游和自由行订单较2020年同期增长10倍以上；木鸟民宿数据显示，今年暑期民宿预订量为2020年的2.8倍。

旅游市场信心恢复，暑期游自身优势明显，加上各家平台的亮眼数据，印证着2021暑期档重回疫前水平，暑期游重回旅游业的神坛。

暑期旅游住民宿 体验沉浸式新玩法

与往年暑期不同，今年暑期旅游主题正在悄然发生新变化。常规的亲子游、研学游热度依然不减，今年还新增了几种沉浸式新玩法，助力2021年的暑期游大放异彩。

1、红色旅游红红火火。

今年恰逢中国共产党成立100周年，加之热播剧《觉醒时代》的影响，今年暑期红色旅游崭露头角，持续升温。根据同程方面统计，北京、遵义、延安、井冈山、上海、嘉兴等地为暑期最热门的红色旅游目的地。公开报道显示，各地不断加强红色旅游线路的开发和打造，让红色旅游更加红红火火。

2、乡村旅游玩出新趣。

在乡村振兴和脱贫攻坚政策的带动下，乡村旅游发展如火如荼。疫后用户的出游习惯发生变化，更倾向于在城市近郊或者周边游玩，为乡村旅游发展提供新契机。为了更好地发展乡村旅游，各类乡村民宿面临升级和发展，除了品质层面的提升之外，新增的各种本地化玩法，让乡村民宿成为用户沉浸式体验的新载体。上山挖笋、下海捕鱼、躬耕农事、非遗制作等等，都让用户在住之外，找到更好体验当地风土人情的新方法。游住玩一体化的体验，助力乡村旅游和乡村民宿迅速出圈。

3、城市夜游越夜越美丽。

随着夜经济日渐成熟，城市夜游发展迅速。夜游更容易吸引本地及周边市场游客，携程数据显示，今年上半年夜游票量增长469%。城市博物馆、科技馆成为用户夜游的新选择，城市商圈夜经济的繁荣与发展，助力城市越夜越美丽。此外，据木鸟民宿平台数据显示，带篝火、烧烤标签的近郊民宿，成为周边客群夜游的主场，订单增长137%，夜游正在成为用户周边游的新选择。

暑期大作战：八仙过海 各出奇招

随着民宿的普及和发展，民宿成为暑期游的大赢家之一。利用暑期游旺季引流促单，自然是民宿APP们的重头戏。笔者整理了国内第一梯队的主流民宿预订APP的暑期活动，分析各家的战略打法。

如图所知，各家都是以夏日旅行玩法+房源推荐为主，帮助有暑期出游意向的用户快速匹配房源，促成订单。从各家的预订折扣来看，途家、木鸟民宿和爱彼迎分别是5折起、6折起和8.5折起，折扣力度排序为：途家＞木鸟民宿＞爱彼迎。不过值得注意的是，各家都是几折起，途家和木鸟的折扣大抵相当，爱彼迎的折扣整体会低一些。

途家上线99元抽盲盒活动，将当下流行的盲盒玩法，与民宿结合，形式上十分新颖，吸引年轻人。但是，通过实际体验，笔者发现抽中的房子，大多为小众的旅行地，虽然玩法规则里也说明了这一点，但是抽中后前往入住的概率似乎并不高，偏重于营销噱头。

此外，值得一提的是木鸟民宿的学生特权的玩法。鉴于暑期出游用户以学生群体居多，木鸟针对主要消费人群上线学生特权的玩法，着实是应景。用学生特权吸引学生群体，价格低至6折，还可以享受折上9折优惠，如此大力度的折扣，彰显木鸟民宿利用暑期高峰俘获学生群体的战略打法。

除了主打的暑期促销活动，各家还会轮番上线各种暑期相关活动，暑期出游高峰，各家吹响战斗号角，八仙过海，各出奇招，朝着暑期数据KPI冲锋。

暑期旅游档的三大制胜法器

每年的暑期档，对旅游及上下游企业来说，都是出业绩的关键节点之一。那么，企业该如何抓住暑期档的红利期呢？

1、抓用户。企业要有用户思维，精准定位企业的目标人群，掌握精准用户画像，了解用户偏好，然后投其所好，吸引用户。用户作为订单的主要来源，抓住用户就是实现业绩增长的第一步，留住用户并转化用户，依然是企业需要考虑的重要问题。

2、抓需求。精准定位用户，深入了解用户需求，围绕用户需求推出相应产品，真正满足用户需求。以民宿为例，随着用户旅游消费升级，单纯地住和住得好已经不能满足用户的住宿需求，而是用住+玩的新组合，不断刺激用户的“味蕾”，让用户“尝鲜”的同时，收获不一样的有趣旅游住宿体验。

3、抓营销。每年的暑期旅游旺季，对于旅游企业来说，除了要抓好用户和需求之外，营销也是致胜的重要法器之一。品牌作为企业的无形资产和价值彰显的评判依据，利用出游和住宿旺季的好时机，进行品牌形象的塑造和传播，占据用户心智，为后期用户的选择埋下伏笔。

暑期档已至，仍需各企业稳经营重抓手，精产品精运营，借暑期旺季的东风，乘风起飞，鲲鹏展翅！