社区团购是创新零售业态,还是传统零售的变相炒作?

来源:品途发布:06-28 10:58阅读:237原文链接
摘要: 社区团购凉了?还是转变为其他形态了?

   

     2018年的长沙蜂拥而至一批创业者,行业内称为“团长”。大多数团长靠一部手机分享购物月赚5000,甚至上万。从业务逻辑上,看起来像微商,传统渠道的工具化重组。

    2019年春节过后,全国各地的团长成千上万的发展起来。所谓的社区团购平台级企业,仿如雨后春笋接连冒头。团长拉一个微信群,在小区里传播分享商品信息,抽取10%佣金,倒也算是创业了。

      资本异常冷静  行业融资不到20亿

      2018年可谓是继2000年之后的又一个资本寒冬,小米、美团等众多企业因为融资难而纷纷选择上市,京东、腾讯等巨头企业更是传出各种收缩裁员的小道消息。

      在2018年底,行业内疯传社区团购进入资本入局窗口期,号称行业资本累计达40亿元。但据老易摸底后发现,40亿资本实际兑现顶多不到50%。据行业内权威人士透露,融资超1亿美元的某社区团购平台,更是挂羊头卖狗肉,难分真假。

       2018年有近13家社区团购平台共融资近20亿元。所谓的一些头部玩家考拉精选、你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、兴盛优选、松鼠拼拼、虫妈邻里团、每日一淘、群接龙、美家优享等纷纷获得千万到亿元级别的融资,累计融资额近20亿元。不仅如此,各路知名VC悉数入局,红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。

       百亿市场规模  3个月实现盈利

       毫无疑问,社区团购的市场规模巨大。按照当下广州某社区团购平台的交易来看,一个小区月销售额3-5万,覆盖1000个小区,每年交易额5-6亿,全国有上百个城市可复制,市场规模约在500-600亿。巨大市场符合资本对于倍数增长的期望,这也就进一步刺激基本进入社区团购领域。

       当然,一切不赚钱的创业都是耍流氓。可以肯定地说,社区团购能够快速实现盈利。据主流媒体报道:“某社区团购单城市3个月左右可覆盖超300个小区,沉淀超5万用户,月销1000万。一个季度可形成正现金流及盈利,扩张迅速。投资少、见效快,适合投资人的口味。即使做不成大平台,财务投资回报率也可观。正是基于这一点,各大投资机构愿意选择投资社区团购。

       社区团购的盈利和传统电商存在商业逻辑上的差别。水果生鲜的预售为主,本地市场的直接采买可节省大笔仓储配送的成本,仓库周转、配送时效可确保商品品质较实体门店更高。

       社区团购不是微商  前置仓模式走不通

       很多人问,在微信拉个群卖货,群粉丝全是邻居、朋友甚至亲戚,这不就是传统微商吗?老易在去年也这样以为,但现在可以负责任的告诉你:社区团购不是微商。

       微信生态有三个商业出口,朋友圈、公众号和微信群。微商明显属于朋友圈的阵营。2013年底,微商群体开始露头,在朋友圈卖个护美妆和农特产品。微信朋友圈逐渐变成了一个类流量的场景。因为交易成交频率不可控,微商普遍需要加更多的好友来增加销售流量。朋友圈销售的场景类似火车站,很多人来来往往,卖的产品不具有性价比优势,微商们需要考虑的是产品能不能吸引眼球、能赚多少钱的问题,这也让一部分微商走入了歧途,成为类传销的模式。

       可以看到,几乎所有社区团购交易工具都选择了小程序,这也决定了社区团购的主要场景确定在微信群。微信群的互动,复购是第一重要的事情,如果没有复购率,那么这个微信群是无效的。微信群特别像开在社区里的门店,卖的产品一定要性价比有吸引力。社区团购做同一固定客户群的生意,除了提升复购率,一定要逐步扩展品类。

       所有商业逻辑的核心都缺不了成本的控制,供应链成本的最小化也成了社区团购模式的核心优势。落地配+自提点是社区团购区别于微商的根本特征。订单在社区微信群被集中以后,商品以大宗货物的形式从产地通过长途物流到达销地,再通过城配服务配送到各社区团长,消费者可以到自提点自提或者由团长分发给用户。落地配的方式相比电商平台的第三方物流和微商的一件代发模式,降低了物流的成本。

       当下社区团购行业,少量头部玩家开始介入前置仓,这可以算是自掘坟墓。正是落地配+自提点降低了传统电商的供应链成本,前置仓的运营、周转等一系列成本,将会把社区团购的优势消耗的一干二净。

       往往风口上的行业,总会存在真假、虚实混乱的状态,社区团购也不例外。这个行业并没有尘埃落定,窗口期依然存在,低调布局的平台型企业不乏少数。如果在接下来的一个季度,有大的玩家进入,老易也想看看搅局的它是谁,是互联网巨头,还是传统电商转型,抑或是传统零售企业的大胆尝试。

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