京东亮丽抢跑,电商三巨头财报面面观

来源:品途发布:08-18 19:14阅读:359原文链接
摘要:财报要亮丽,商业底线也要守住

(图片来源于网络)

早在今年二月份,就有人预言,疫情对传统商超和餐饮服务业是一个打击,但却加速电商的发展,很多消费者将不得不转向电商。因此,天猫、京东、拼多多这三家中国电商巨头,在即将到来的第二季度财报中,均被市场寄予厚望。

 

8月17日凌晨,京东发布了今年第二季度财报,在电商三巨头中率先抢跑,业绩亮丽。受到财报利好的影响,京东纽市股价66.98元,涨7.93%,盘后继续略涨0.72%。另外两家即将发布财报的电商巨头阿里巴巴则收盘256.96元,涨0.98%,拼多多收盘89.18元,涨4.87%,从三巨头的表现和涨势看,疫情的确加速了电商行业的发展。

(图片来源于网络)

根据这份财报,第二季度,京东实现净收入2011亿元人民币,同比增长33.8%,这一增速也创下公司近10个季度以来的新高,并首次实现单季净收入破2000亿元人民币,创造了中国零售及互联网的净收入新纪录。截至2020年6月30日,京东过去12个月的活跃购买用户数达到4.174亿,单季度新增3000万,继续呈现加速增长态势,同比29.9%的增速也创下近11个季度以来的新高。

 

观察人士认为,在这份财报中,“下沉新兴市场”是最大的亮点。在电商三巨头中,京东的用户数量并不最多,但是用户主要来自一二线大城市,用户的质量、年龄分布、购买力,通常被认为是最高的。反过来,京东过去在下沉市场,尤其是四六级市场、乡镇市场,其渗透力就远不如更加年轻的拼多多。因此,面对拼多多的迅速崛起,阿里、京东均推出了相应的下沉市场战略应对。

 

今年5月,京东开始与快手合作,用户可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东配送、售后等服务。而快手在下沉市场、带货能力上,能够极大的补上京东的不足。同时,京东的社交电商平台京喜,自上线以来就着重布局产业带。截止二季度,京喜产业带商家数量较一季度增长550%,已在全国布局超过150个产业带和源产地。

 

QuestMobile数据显示,在618期间新安装京东APP的用户中,近68%的用户来自三线及以下城市;京喜自身新用户增长环比超过100%,所有新用户中有7成来自3-6线城市。

 

相比起京东京喜来说,打法不同、体量更大的阿里,推出针对拼多多的淘宝特价版,更让拼多多难受。淘宝特价版的做法是将消费彻底分级,跳过教育用户的过程,直接截流下沉用户,从而以攻为守,高歌猛进,逼得拼多多不得不陷入多线作战。

 

与即将到来的财报相比,拼多多近日却深陷“碰瓷”特斯拉的风波中。一个多月前,拼多多联合其平台上的商家“宜买车”,发起了一场“低价团购”活动,团购的对象,正是当前市场上炙手可热的电动汽车——特斯拉2019款Model3。拼多多和宜买车宣称,消费者只需要以25万多的“团购价”,就可以购买到市场指导价为29万多的特斯拉Model3。

 

(图片来源于网络)

拼多多此举遭遇到了特斯拉的强力回应。活动当天,特斯拉就公开发布官方声明,表明自己与拼多多的活动毫无关系。令人啼笑皆非的是,这场声势浩大、上万名消费者参与的活动,只抽取了5名消费者获得团购特斯拉、补贴2万元的权利,这就意味着拼多多只花费了10万元的代价,就成功给世人留下了拼多多与特斯拉品牌合作的印象。

 

此举一出,顿时舆论哗然。有自媒体人士表示,“天下苦XXX恶俗营销久矣”。如此营销,突破了电商的底线。事实上,这种事拼多多早就不是头一回干了,此前搞过凯迪拉克、苹果、AMD以及不少美妆时尚大牌,被碰瓷的厂商也只能发个官方声明,苦笑了之。但是这次,拼多多遇到了特立独行的特斯拉和马斯克,明确的对团购活动说“No”。

 

也许,特斯拉的中国团队大概还不够“接地气”,如果特斯拉也能放下身段,任你全民娱乐,可能也就从此免疫,再也不怕被碰瓷了。

 

当然,说到底,某些恶俗营销之所以能够横行,除了相关法律有待完善以外,消费者一味追求利益而不计较商家的形象,也是根本原因。与其被那些机率几乎为零的抽中奖励所吸引,不如唾弃、拒绝参与这种活动,做自己堂堂正正的消费者。

 

如果,中国电商三巨头不仅有亮丽的财报,也都能够守住一些商业底线,尊重商业规则,做好自己的品牌形象,那样,该有多好。



罗少产经观察-关注互联网产业变革,财经作者,长期跟踪关注互联网、IT产业研究,公关行业资深专家。


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